Penelitian ini dilatar belakangi oleh data pra survey yang menunjukkan fenomena dimana variasi produk yang di tawarkan PT Aulia Citra lestari belum cukup lengkap, sehingga perusahaan perlu menambah inovasi produk untuk memastikan keberlanjutan kesuksesan penjualan di masa depan. Penelitian yang dilakukan ini bertujuan untuk mengetahui secara parsial dan simultan dari variabel bebas yaitu variasi produk, kepercayaan konsumen dan harga, variabel terikat keputusan pembelian. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode kuantitatif, dimana dalam penelitian ini menggunakan perhitungan purposive sampling dengan rumus slovin. Populasi dalam penelitian ini adalah pelanggan PT Aulia Citra Lestari dengan sampel 190 responden. Peneliti menggunakan program SPSS versi 25 untuk menguji data pada penelitian ini. Berdasarkan hasil pengolahan data yang dipaparkan, hasil tes pengaruh variasi produk terhadap keputusan pembelian diperoleh nilai t hitung 3.002 dan sig. 0,003, Pengaruh Kepercayaan Konsumen terhadap Keputusan Pembelian diperoleh nilai t hitung 2.334 dan sig. 0,021, Pengaruh Harga terhadap Keputusan Pembelian diperoleh nilai t hitung 2.961 dan sig. 0,003. Maka artinya secara parsial variabel variasi produk, kepercayaan konsumen dan harga berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian. Berdasarkan pengujian statistik Uji F dari Pengaruh Variasi Produk, Kepercayaan Konsumen, dan Harga terhadap Keputusan Pembelian maka dapat diperoleh nilai F hitung 107,884 > F tabel 2,70 dan sig. 0,000 lebih kecil dari nilai taraf yang digunakan (α = 0,05). Maka artinya secara simultan variabel variasi produk, kepercayaan konsumen dan harga berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian. Berdasarkan hasil penelitian, diketahui bahwa variasi produk memiliki pengaruh positif signifikan terhadap keputusan pembelian, variabel kepercayaan konsumen memiliki pengaruh positif signifikan terhadap keputusan pembelian dan variabel harga memiliki pengaruh positif signifikan terhadap keputusan pembelian.

S10476

MAN 0273 2024

Bekasi

Tersedia