Penelitian ini bertujuan melakukan segmentasi wilayah potensi penjualan produk Rokok Sukun menggunakan pendekatan Spatial Cluster Analysis dengan metode Hierarchical Agglomerative Clustering (HAC). Data yang digunakan berupa data penjualan produk Rokok Sukun PT. SWI Cabang Bekasi tahun 2025 yang diintegrasikan dengan data spasial berupa koordinat geografis wilayah untuk merepresentasikan kedekatan antarwilayah dalam proses pengelompokan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa metode HAC dengan Average Linkage berhasil mengelompokkan 17 kelurahan menjadi empat cluster berdasarkan karakteristik penjualan dan kedekatan geografis. Cluster 3 merupakan wilayah dengan potensi penjualan tinggi, Cluster 2 merupakan wilayah dengan potensi penjualan sedang, Cluster 0 merupakan wilayah dengan potensi penjualan rendah, sedangkan Cluster 1 merupakan wilayah yang tidak memiliki aktivitas penjualan selama periode pengamatan. Evaluasi menggunakan Silhouette Score dan Davies-Bouldin Index menghasilkan nilai masing-masing sebesar 0,6281 dan 0,5347 yang menunjukkan kualitas pengelompokan yang baik. Hasil segmentasi ini dapat digunakan sebagai dasar dalam menentukan prioritas pemasaran, pengalokasian sumber daya penjualan, dan optimalisasi distribusi produk sesuai karakteristik potensi penjualan setiap wilayah.

S12742

INF 0264 2026

Bekasi

Tersedia